拿到尊加威士忌的广告合同,那就在新闻发布会上喝尊加,算是两其美,既能美了自己又能符合了商业利益,不过可惜的是,尊加由于是国际大牌的缘故,好像并不怎么看得上他,在之前那样的情况下对于他所描绘的一些商业前景也不怎么感兴趣,直截了当地拒绝了他,所以沈欢他们只好退而求其次,找了一些有可能跟他们合作的酒类厂家,最后和古井谈妥了合作。
现在这个世界的中国,最大最知名的白酒品牌也是叫茅台,一枝独秀,绝对是最顶尖,算是特级品牌,其他三四个白酒品牌则是并列一档,相互竞争,算是一级品牌,而古井,则是再下面的,属于二级品牌。
这个白酒品牌诞生不久,打着古法酿造的旗号,因为酒品身的质量,所以发展得还是比较健康迅速的,但是一直不温不火,这也是很多二级品牌的通病:因为质量、价格、性价比、销售等优点,很多二级品牌其实都和一级品牌相差无几,几乎没有差别,但他们就是缺少一个契机,一个品牌升级的契机,所以才一直是二级品牌,而现在,沈欢的话让他们看到了那个契机。
和沈欢他们接触的古井面的负责人还是比较大胆的,又或者,这样的新兴企业一般都很锐意进取,所以他们并没有像尊加一样完不考虑沈欢的建议,也没有像那些国产一级白酒品牌一样、在仔细思考过后因为利益面谈不拢而崩掉,他们大胆地接受了沈欢的广告对赌协议,而事实证明,他们的决定是正确的。
沈欢昨天晚上这个广告的效力,国所有人都能清楚地看到,“古井”一夜成名,很多新闻报纸都主动追踪报道了这个出现在沈欢新闻发布会上的重要道具,更重要的是,沈欢的惊人表现也在一定程度上和古井酒联系在了一起:沈欢为什么要疯狂喝酒?他为什么要喝了酒之后才能这样妙语连珠名篇络绎不绝?他虽然也承认了,他当晚所作有一些是旧作,但同时也有不少真是临场做出来的,最后的那篇将进酒就是他急智诗才的典型代表,而这些都是在他有意识地不断喝酒之下才做出来的。
这就自然而然地引导人们产生了一个猜想出来:他的那些诗才和他喝酒是否存在很大的联系?他的那些诗才是不是喝了那些酒之后才产生出来的灵感?
这个猜想非常重要,这是所有广告商想要营造出来的产品宣传效果。
如果你成功让消费者相信你们的产品和催生某一能力具有因果关系,甚至只是怀疑有可能具有因果关系,比如能够壮阳、能够变得聪明,那么恭喜你,你的广告也就成功了,你的产品在宣传上也成功了,只要其他面不拖后腿,那么产品的整体成功是必然。
而现在,沈欢的这个广告就达到了类似的
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