有恃无恐!
迪肯斯倒吸一口冷气,深深看了一眼杨宏硕,山海集团想卖高价,他们想低价买入,但现在很明显,机会渺茫。
“杨总,让法务和财务拟定协议吧,我同意你的报价。”
沉吟片刻后,他轻声叹道。
反正7-9年就能收回投资,倒也谈不上亏损,正常运行十年,剩下的电力产能全是净赚。
“合作愉快!为表诚意,啤酒国和千湖国的免费维修周期,将从半年提升到一年,付费维修服务将于一年之后开启。”
杨宏硕笑着说道。
他嘴上所说的‘福利’,都会写进合同里,一切维修工作必须由夸父能源派遣的电气工程师处理,否则出现损毁,概不负责。
采购商还得负责电气工程师的机票、住宿和伙食。
威尔莫特和迪肯斯相视一笑,多了几分苦涩,这不就是他们当初在大华区施行的售后策略吗?
一台昂贵的精密仪器,哪怕坏了一根螺丝钉,也得从万里之外抽调工程师,成本高的吓人。
“至于多出来的500万平方米,威尔莫特刚刚的报价是2200美刀/平方米,迪肯斯先生怎么说?”
杨宏硕咧嘴一笑,挥起屠龙刀。
慧泉湾的冷核反应堆业已成功,光伏发电项目即将退居集团二线业务,陈河宇便想着,索性大捞一笔。
作为执行人,当然要谋求利益的最大化!
“2300美刀/平方米。”
迪肯斯闷声道,报出一个价格,他的底线是15年的回本周期。
“2600美刀/平方米。”
威尔莫特摊了摊手,一口气追加了300美刀。
云鲲太空公司拥有卫星电网,能把千湖国的电力资源卖往世界各地,购入太阳能光伏板,比金融投资的回报率还高。
“2800美刀/平方米!”
迪肯斯厉声道,语气上颇为不善。
在不考虑电力资源下滑的情况,2800美刀/平方米的价格,已经把回本周期拉到了12年。
“2850美刀!”
威尔莫特争锋相对,他是一个商人,只需考虑投资回报率的问题,其他因素一概不论。
“2900美刀!”
迪肯斯重重呼出一口浊气,处于卖方市场,身为买家,不光没有话语权,还得跟个猴子似的喊价,着实丢脸。
威尔莫特扑哧一声,畅然笑道:“迪肯斯先生,恭喜你。”
“……”
迪肯斯木然伸出手,象征性地握了握,实则满腔恨意。
杨宏硕见威尔莫特退出竞价,暗道:“竞争者还是少了一些,下一场谈判会,至少要保证五家采购方入场。”
随后。
他和威尔莫特、迪肯斯确定好数量、规格、质量标准、交付时间等要求,沟通一致后,才让法务拟定协议。
啤酒国总共吃下10%的份额,光伏板的面积为1000万平方米,合同金额为261.6亿美刀
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