以后也不能只考虑自己挣钱,你得带徒弟。”
吴晓波就看着刘万程:“这个还能带徒弟,怎么带?”
刘万程说:“我选了几个合适的应聘人员,准备成立业务科。你就把你当初怎么找厂家,怎么和人家谈合作的经过和心得,实实在在告诉人家。”
吴晓波就犹豫了:“教会徒弟饿死师傅,他们都会了,把他们放出去跟我抢饭碗,我吃什么啊?”
刘万程骂他说:“瞧你小子这点出息,你怎么这么笨呢?你是敢第一个吃螃蟹的,是二分厂的功臣,我能让你吃亏吗?”
吴晓波就瞪起俩眼珠子来,看着刘万程。
刘万程慢慢说:“你来做业务科的科长。”
吴晓波就撇嘴:“那管什么呀?一个破科长拿几个死工资,我不干,我还跑业务。”
刘万程说:“我还没说完呢。你这科长还是没有保底工资。不过,你也不用亲自去跑业务,你管着这些跑业务的,拿他们总产值的百分之一。你算算,你既可以安安稳稳坐在家里,又可以拿钱,而且这个钱可能还比你亲自跑拿的多。这样的好事你不干,我可就找别人了。”
吴晓波琢磨半天笑了,说:“刘哥,我真是服你服的五体投地了。你这是怕我不好好带徒弟呀。徒弟没本事,师傅也挣不着钱。徒弟厉害,师傅就发了!你这些损招都是从哪弄来的?你这一箭射了几只雕啊?”
刘万程也笑:“算你小子聪明!”接着就严肃了说,“分成这事儿明面上以后就没有了。记住,以后要是漏出一丝风声,你就别想要钱了!”
业务科的牵制办法,是刘万程从以后风靡一时的老鼠会的机制里,延伸联想出来的管理办法。他好动脑子琢磨,过去眼睁睁看着工厂走入死胡同,那个百爪揉肠的痛苦,恐怕只有做为当事人的刘万程才能体会到。
那时候,他就时常在想,如果不这么走,什么办法可以避免呢?有张年发传给他的许多经验,加上他的善于思考和借鉴,以及理论基础,当时就在心里产生了许许多多的想法。现在,这些想法终于有机会使将出来。事实证明,这些办法还是管用的。
就像这针对销售的办法,为了多挣钱,吴晓波不努力带徒弟,亲自言传身教都不行。他自己没有业务份额,跑多少都是徒弟——他手下业务员的。同样,那些业务员跑的越多,自己和吴晓波拿的也越多,互相牵制,想偷懒都不成。
二分厂的业务科就这样成立了。
那时候的市场竞争还没有像现在这般激烈,刘万程的这个办法,算是走到了所有企业的前面。
到冬天的时候,二分厂不是没活干,而是愁怎么把活赶出去,而且,可以挑利润高的活来干。
如果照这个势头发展下去,二分厂还有充足的时间,利用原有的,旧的加
请收藏:https://m.xc00.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)