“这东西也能算出来?”店长还有点不相信。
鉴于店长也是为了公司的利益,于静姝便耐心解释道:“很多商品的需求量,都是可以计算出来的。我虽然不是经济系的,但也能理解个大概。你是不是觉得秦姝成衣的销量也会像蓁蓁一样,每天的顾客都络绎不绝,日销量也几乎不会下降?”
店长嘿嘿傻笑了两声,算是默认了。
于静姝又说道:“秦姝的消费者群体和蓁蓁不一样。衣服这种东西虽然也是必需品,但一千多的衣服能穿,几十块的也一样能穿,除非是富裕到了一定程度的人,否则是不会花一千多买一件衣服的。”
说到这,于静姝在记账本的空白页画了个圆,“蓁蓁的衣服对于普通家庭来说可能也有点小贵,但大多数人咬咬牙还是舍得买的,而且其中一些小康家庭,也舍得多买几件不同款式换着穿。所以对于我们而言,蓁蓁的消费者基数大到不需要估算,也没必要估算,可秦姝显然不是这样。”
“您的意思是说,秦姝的消费群体很有限?”店长思考了一下,问道。
“当然了,普通收入和稍微有点小钱的人,一般是不会舍得买一流奢侈品牌的衣服的,我们的定价和皮尔卡丹差不多,在国内,能消费这个牌子的家庭有多少,能在我们秦姝消费的人就有多少。即便是这样,还得排除居住地离我们这里很远的地方,这样一算,人就更少了。”
于静姝看了店长一眼,说道:“你给我看店,一年的提成也有几千块了,这个收入在北京已经算非常高了,我现在问你,要是让你在秦姝买一件衣服,你舍得吗?”
“那肯定是不舍得……不当吃不当喝的,一件小半年工资就没了,这哪像过日子的样儿啊!”店长有些不好意思地说道。
于静姝一摊手,“你看,你一年挣这些都舍不得,可见舍得买店里成衣的人,一年的收入少说也得是你的五到十倍,才会舍得在这里买一两件衣服。北京虽然是首都,可一年挣几万块的人,又能有多少呢?至于那些能发展成常客的,一年收入十几万乃至几十万的有钱人,就更少了。”
“那要这么算,全国能有这个收入的人也不多啊!”店长开始发起了愁,“那秦姝的门店是不是就不能像蓁蓁一样四处开了?”
“短期内确实是这样,毕竟还要考虑消费者的消费水平。不过你也不用气馁,咱们公司高端线前十年的市场,主要是放在国外。前期在国内开店的主要目的,是为了积累我们的名气。这样等国内的人富裕起来了,肯定会优先选择我们这些第一时间在国内发展时尚业的老品牌。”
于静姝拍了拍店长的肩膀,又说道:“而且你也不用担心升迁的问题,只要你肯努力,愿意不断尝试新方法改善店里
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