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根据现如今的运营模式,超市以一点五元一袋采购该品牌方便面,以两元一袋卖出,是赚了五毛钱一袋,其实这只不过是超市的“前台毛利”,超市还会赚取一大笔费用,被称为“后台毛利”!
所谓“后台毛利”,那是供货商们上贡给超市的。
所给出的名义,大多数都是以进场费的形式支付,也有一些是以返还的方式支付。
各大超市所收取的进场费花样十足,名头很多,比如什么开户费、节庆费、新店开张费、老店装修费、新品费、条码费、合同续签费、海报费、堆头费、信息共享费、促销员管理费、咨询费、促销服务费等十几种,让不少供货商是敢怒而不敢言。
也正是因为这个原因,从聂小容开始,到姚柏林,都觉得应该减免一些资金,甚至提出了达到某个数额就返百分之十的优惠。
毕竟,大明超市属于一个新生产物,还不具备跟一些供货商叫板的底气和实力。
纵然是马光明,也清楚创办大明超市,是断然离不开这群供应商的,要是按照镇上成熟超市以往的管理模式,大不了找几个人威胁一下这些供应商,也能促使他们加入到合作步伐当中。
不过马光明并不像采取这样的方式,他一开始想着,这个品牌不过来加入大明超市,那个品牌过来也是一个样,没必要求爷爷告奶奶地,简直有损自己形象。
但他没有想到的是,即便大明超市已经做出了些许让步,还是有不少供应商得寸进尺,竟然想着大明超市要完全减免进场费才合理。
真要是完全减免进场费的话,大明超市不但减少了收入,而且也会得罪其他同行,容易给自己埋下失败的种子。
更有大牌的外国超市,还会给供应商设置月度、年度销售任务,达不到目标任务的,同样扣钱了事。
聂小容所说的事情,不外乎这些。
“我自由的时间不多,”马光明率先发言,“小容姐你看看能不能把这些供应商召集起来,大家开个碰头会,给他们一点信心,也就不至于做起生意来战战兢兢了。”
聂小容点点头:“这个我马上一个个去约,本人不到的,也请他们安排信得过的人参加。”
“也没有必要他们太客气!”马光明正色道,“说是哪一天就是哪一天,不来的话自动取消加入大明超市的资格,我还就不信了,有赚钱的机会,他们会一个个前怕狼后怕虎的。”
“问题的关键不在于他们来或不来,而在于来了之后,我们怎么办?”孙希宁眉头一直紧皱着,他所思考的问题,比一般人要多出几步来。
这帮人来了,给什么样的优惠条件呢?
给太少,供应商们不干;给太多,大明超市这边也不干。
毕竟大明超市才刚刚起步,尚没有足够的本钱能够去完全减免进场费。
“我个人觉得,应该反其道而行,推出几个激励措施,配合我们超市搞活动的那些公司,或者营业额达到要求的供应商,适当直接减免税费,或者给予物质奖励,这样,他们不仅更加认可大明超市,而且,还会起到推波助澜的作用。”马光明沉吟了会儿,说道。
孙希宁想了想:“那聂经理那边,根据马总的意思,尽快拿出一个方案来,然后我们再来研讨研讨,讨论定了,再来约谈这些供应商。”
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