,会拿到一定份额的返还。”
“返还多少呢?”聂小容问道。
马光明想了想:“这你安排人测算一下,比如给他们所缴纳的进场费的百分之二十等等,要让他们感受到,他们的商品在我们大明超市销售得约好,他们以后拿到的返还就越多,这样,他们才会以最低价给我们,来确保销售额的提升。”
聂小容把这话记录了下来:“马上我就安排人员测算,一方面既能够调动他们的积极性,另一方面也要确保我们的利润。”
“现在,安州有好几家大型超市了,我们要想在竞争当中击败对手,或者站稳脚跟,不能完全指望大明广场能够聚拢人气,要把主动权掌握在自己的手里,我那时候对大明外卖网站的要求是,节约运营成本,不该花的钱一分都不花,节源开流并重,现在对超市也是这个态度,办公经费最多只能占据营业额的百分之二。”
“什么?”聂小容一愣,百分之二,这也太少了吧。
马光明想起沃尔玛的办公费就只有营业额的百分之二,所以给聂小容也提出了这个要求。
运营费少了,自然就比竞争对手节约了开支,也就为商品价格留下了压低的空间。
沃尔玛提出的经营观念是为顾客节省每一分钱,大明集团虽然跟他们不完全一致,但在省钱方面,还是要向他们学习。
“我说的办公费要尽量压低,但不是说员工福利要压低啊。”马光明笑着补充道,“员工是我们公司的一部分,准确来讲,如果员工在这里没有归属感,没有上升空间,那怎么能指望他们真正把公司当家?什么带薪休假,节假日补助,医疗、人身保险的,都要给足,还要制定员工激励计划,具体的你可以先安排人拿计划,再测算测算,如果可行,就报孙总批准。”
聂小容一时间没有理清头绪,她觉得马光明的话有自相矛盾的地方,一方面要压低运营费成本,要压低进价,赢得更大利润;另一方面要提高人工待遇,增加额外支出。
孙希宁笑了起来:“马总的意思是,压低进价,从而确保我们的售价不高于,最好是低于别的超市,这样就会为我们带来源源不断的客流量,有了足够的客流量,我们的利润自然会大幅度提升;而与此同时,压缩运营成本,将节省下来的利润给顾客和员工,让顾客更愿意来消费,让员工能在公司安心工作,为顾客提供更好的服务,如此一来,我们就走上了良性循环的轨道。”
马光明冲孙希宁满意地点点头,这到底是名牌高校高材生,理解能力的确远超一般人。
聂小容在商业界就算是比较聪明的了,但反应速度还是不及孙希宁。
“再跟供应商们说,安东的大明广场的超市也是我们大明超市,景江的也是,他们想好好合作,就别出什么幺蛾子,不然的话,我们就另外选别人合作了。”马光明正色起来,说道,“既要唱红脸,也要唱白脸,让他们知道,跟我们合作,别一会儿一个主意的,大明集团不喜欢跟三心二意的人合作。”
“至于你们谁唱红脸,谁唱白脸,你们自己商量着办。”
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