是刚成立的科技公司吧。”红杉高科就是科技公司,方扬更是市场部的行家。他一边开车,一边用余光扫过韩雪晴手里的策划案,只几眼就看出了问题。
“嗯,不到半年。”女孩的心思都放在策划案上,并没有抬头,只是轻嗯了一声,伸手捏了捏太阳穴。
不过随后,她就想到了什么,抬头一脸诧异:“你怎么知道?”
“策划里看出来的。”方扬伸出右手指着策划案说道:“先不说项目本身是否存在问题,作为一家新公司,先你们的报价上就必须低于同行业市场价。”
“我们的核心竞争力是技术!”韩雪晴不服气的反驳道,这策划案可是她忙了两个晚上的成功,现在竟然被人给否定了。
方扬摇了摇头:“只做网站和数据库,技术再核心又有什么竞争力?如果我是你,就把价格降低1o%,额外增加2年的数据库维护服务。用低成本和优秀的售后,来增加竞争力。”
不得不说,方扬的这句话还是很有杀伤力的,直接命中核心问题,让韩雪晴陷入了沉思。
方扬见韩雪晴不吭声,便趁热打铁。倒不是他想表现自己,而是纯粹的想帮一下这个漂亮姑娘:“如果价格上可以再降低5%,就可是试着把服务器以及数据库的设备采购权谈下来。这样的话,从根本是并没有降低公司利润的,只是换了一种方法来获取。”
说到这,方扬不再开口。
再看韩雪晴,她掏出计算器在上面不停的按,脸上的表情越来越精彩:“如果真的可以把采购权谈下来,按照我们公司现有的渠道进行设备采购,利润反倒是过预期的2%!”
到了这时候,韩雪晴才意识到,开车的司机是个能人,她立刻抬起头,看着方扬,就差眼睛里冒出崇拜的光芒了:“你是策划大牛!”
“我在红杉高科就是做市场的,会开车么?”方扬把车子停在了路边,面带微笑的问道。
韩雪晴立刻点了点头,聪明的脑瓜顿时会意,她推开车门下了车,和方扬换了座位。
“我们是创业公司,成立不到6个月,最开始还能靠人脉吃一些合同,可是现在人脉市场基本饱和,在不拓展新业务,就要周转困难了。”
韩雪晴一边开车,一边说道。她的小脸紧张的看着方扬,是已经把宝压在了对方的身上。
殊不知,才过了不到十分钟,方扬竟把她的策划案彻底推翻,然后分分钟弄出了一个新的。
他的修改案虽然版面因为仓促的关系,看起来有些乱。但条理清晰,目的明确。除了在价格上做出了调整外,更在原有的售后服务基础上,增加了好几条增值服务。
比如每半年一次,免费检测数据库的安全性,如有需要免费给予数据库升级。免费提供设备的维修和检测等。
这些增值服务,
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