对象,他就没什么理由拒绝了。
接下来红娘就会问客户喜欢什么类型,摸清楚之后马上告诉客户:“我们这里刚好有一位新加入的会员”,然后形容得跟客户门当户对一点。
如果是针对男性客户的话,红娘就会介绍一般家庭都会喜欢的职业,也就是比较“好嫁”的职业,比如幼师、护士、银行工作人员、客服这种,相对工作环境比较简单一点的。
总之红娘会按照他的择偶标准编一个人出来,刚开始当红娘的时候可能编不出来这样一个人,但等混成资深红娘后,张口就能编一个人出来。
比如男方是卡车司机,红娘就可以编一个:“我们这边刚好有个女孩子做了资料认证,她是做幼师的,工作比较稳定,看起来很温柔,说话也小小声的。但是人无完人,肯定会有点缺点嘛!”
红娘往往会编一点缺点,比如这个女孩子可能个子有点矮小,比你要求的稍微矮一点,不过矮一点点其实大家都能接受。如果什么都符合,客户可能反而会怀疑,哪里有点不好,或者跟他的预期有点差距,只要差距不是太大,他们都会相信的。
小城市客户很少,红娘每天每人只能分到两三个客人,红娘的工作就是要跟这两三个人打一整天的电话。
一般来说,红娘一天可以通过电话叫一两个人到店面。
而这些客户会过来,十有八九都是冲着想见到红娘编的那个女生。
把人“骗”到店以后,会有另外的部门和人员去接待。
这个接待就是在一个昏暗的小房间里,有个沙发,两个人面对面坐着细聊。聊的内容其实基本跟电话里的套路差不多,会给客人看一些所谓的会员资料,在各方面把路堵死。
这种一般能聊很久,聊个两三个小时都是很正常的。
在这段时间里,他们会不断制造焦虑,一直很着急地催促你。后面推荐套餐的时候还会告诉客户,这个价格是跟对方一人付一半的,其实根本就不是,就是各赚你们一份钱。
套餐价格最低的也要6000多块钱,高的也有两三万的。
他们骗客户签合同的时候都是说帮你找到为止,其实套餐是在某个期限内,一个月可以见几个人,超过那个时间,就钱货两清了。他们也不会在乎见的人适不适合你,就是将交了钱的会员凑到一起去,能凑就凑,看不上也没办法,大多数人都是找不到的,就是被骗钱了。
所以门店经常会有一些老会员过来闹,基本就是“拖”字诀,全行业都是这样的。客户过来闹的时候,领导也挺耍无赖的,就是你闹就闹好了,但是你有什么办法能把钱要回去呢?
也有那种一开始比较谨慎的客户,选了6000多的套餐,但是他们如果发现你消费能力比较好的话,一开始也许不着急忽悠你
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