不了一个月,那些书店就撑不下去了,毕竟他们开书店是为了养家湖口,背后也没有什么大资本撑腰,哪里经得住这么砸钱?
可是这种吃相太难看,盛唐没必要这么做。
所以,没有大幅度降价的三为书屋,给了那些书店太多的喘息机会,而这些书店为了抢夺先机,反而主动降价,每本书的价格都要比三为书屋这边低——当然了,低的不多,毕竟三为书屋这边在扩张市场,书价已经比正常价低了,而这些书店还得挣钱生存,肯定低不了太多。
而他们的这个做法也帮他们挽留住了一批学生,而许多不在乎这点价格差的学生则会选择三为书屋,毕竟跟这五毛一块的钱比起来,送书上门节省的时间才是最珍贵的。
所以,如果三为书屋继续维持现在的价格而不再降低的话,那跟这些书店之间的拉锯战估计还要持续很久,可三为书屋明显没这么多精力。
在津南扩张市场,因为毕竟是第一个市区扩张,还是在自己的大本营,三为书屋可以说是投石问路,本身就是在试探,在积累经验,所以扩张时间可以多一点,但也仅限这个学期。
这个学期,津南市场必须拿下,而之后的岛城市场以及汉东其他地级市的市场,就需要速战速决了,因此在津南这边,他们最多坚持到这个学期结束,那时候必须全部拿下。
当然也有好消息,顽固的书店全部集中在市区这边,或者说集中在汉师周遭,而其他几个地区则相对好些,已经有些书店选择加盟了,其实仔细算这笔账也划算,因为三为书屋这边的拿书价格只比他们的卖价低一块钱,最主要的是还能让他们轻松许多,何乐而不为呢?
听完李秋乐的介绍,盛唐说道:“书价是不能再降了,这是咱们之前说好的,现在这个价格刚好合适。”
“如果书价维持原样,那这些书店怕是还能撑好久,就怕他们撑到这学期结束,那咱们在津南的扩张计划就失败了,或者说只成功了一半。”
李秋乐继续说道:“因为我发现了,那些书店不同意,跟天伦书店脱不了关系,而以咱们跟苏名伦的关系,他怕是要不死不休了。”
盛唐笑笑:“那就让他死吧,李总,你没事可以多看看兵法,瓦解敌人可以从内部开始,你单独找其中一家书店,私下跟他谈条件,就说如果他答应加盟三为书屋,我们可以免去他第一年的加盟费,并且保证他的拿货量——与此同时再放出风声去,就说最多一个月,三为书屋就要关闭津南这边的加盟渠道了,到时候还不加盟,以后永远也加盟不了了。重金之下,必有勇夫,一旦第一个人同意了,接下来就方便了。”
李秋乐听完思考片刻,笑道:“看来还是得多请教盛总才行,你这么一说,我就全懂了,明天我就亲自过去,找最边缘的书店谈条件,相信他会答应的!”
“……”
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