“总裁先生。”海因立刻站直了身体。“不知道您有什么指示?”
我想了想,然后告诉他:“fs公司的施奈德先生,这两天会来拜访我们,到时候,我希望你能答复他,关于这笔订单的价格,我们一分钱都不会让步!当然,措辞要客气并且礼貌,要表现出我们也是很无奈才这么做的,最好能表现的像电视里的那些政客那样――明白了么?”
海因瞪着眼睛看着我:“总裁先生,我不明白。fs公司是我们的老关系了,而现在他们确实遇到了一些麻烦,出于对我们双方的多年合作的友谊的考虑,我认为适当做一些让步,帮助他们度过这个难关,将会是一个不错的选择,这样对行业里面竖立了我们公司良好的形象,而且对我们和fs公司将来的进一步合作有好处的,他们毕竟是欧洲一流的机械配件销售商!”
我笑笑,我的笑容充满了歼诈,我说道:“不,我的意思是,你仅仅是这么答复他,但是同时让他明白,这并不是最后的决定,明白么?你要假装很为难的样子,然后让他们多着急一段事情!”
海因立刻眼睛一亮:“您是不是有些别的计划?”
我点点头:“是的,我有些更大的生意上的事情要fs公司答应我们,所以现在你经手的这件事情,正好是我讨价还价的筹码,你明白了么?你的任务就是,别一口拒绝他,让他感觉到难度很大,但是要给他留一丝的希望,不要让他完全的绝望,要像钓鱼一样吊着他们!让他们难受一段时间!明白么?我相信以你的经验,应该能够做得很好的!而且以您的聪明,和妥善处理,不会影响我们和fs公司之间的多年的友谊,是么?”
海因马上点头,脸上露出一丝得意的笑容:“那是当然,这个您放心,这件事情并不是很困难,原本就是我们占着道理呢,就算我们拒绝他们,他们也没有理由责怪我们的。我一定会办好的!”
说完了这些事情,海因转身离开。我忽然又喊住了他。
“海因先生。”我心里忽然冒起一个念头:“我想问一下,我们公司每天从外面这些销售商人手里采购多少机械零配件?”
海因想了一下,回答道:“大概每年的采购量在九千万美元左右,这些东西都是投入到了我们汉高自己下属的工厂生产中。我们汉高公司下属的六家大型国际a级的生产基地用的原材料和生产的机械所需要的零配件,都是通过我们总部采购部门统一采购,然后再分发到下面的。”
“九千万美运啊……”我掩饰着心里的激动,脸上故意淡淡一笑,又问道:“那么这些订单,都是向fs一家公司采购的么?”
“哦,不是的。”海因立刻回答道:“我们每年向他们采购的量大概在六千万到七
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