我微微一笑,先拿起茶杯,缓缓品了一口茶,然后笑道:“高厂长认为我要您的一定要从南京那家布料厂购买原材料,有什么不妥么?”
高厂长迟疑了一下,道:“本来,客户的要求,我们是不好反对的,况且您给我的价格那么好,就算从南京那家厂买原材料,我们也一样有的赚,只是,我个人的一些看法……”
我心想,果然,怀疑了,我就是要你怀疑!
我点了点头,示意他继续说下去。
“杨先生,您或许不知道。南京那家布料厂的布料,我们杭州就有地方生产,而且杭州的这些工厂,和我们都比较熟悉。最重要的是,南京那家厂的报价,比我们这里贵了20%啊!我这是为您考虑。如果您同意让我自己购买原材料,我可以在价格上降低20%,对大家都有利啊。”
我心里暗暗冷笑:你个老王八蛋,这个时候还想骗老子!南京那家厂的报价明明是比市场价高了30%,你还骗我是20%,是自己想从中间多赚10%!!
可惜高厂长不知道,南京那家布料厂,就是老王的亲戚开的!这根本就是老子下的一个套子!价格高了30%?废话,价格不高,我怎么把那50万赚回来啊!
我心里暗暗盘算,脸上却故意装出一副思考的样子,最后故意一咬牙,好像一副无奈的样子,对高厂长说:“我也就不瞒您了。实话说吧,我知道价格是比市场价高了一些,但是,您知道么?那家工厂是我的关系户,我和你坦率说,多出来的那部分,是我个人的回扣!我想高厂长在这行混了这么多年,这点道理应该明白的吧?”
立刻的,这个家伙脸上显现出一副恍然大悟的样子,连连嘻笑道:“原来如此!原来如此!杨先生放心!这件事情,我就当没听到!”
事情说到这里,高厂长对我已经彻底放心了,因为我连如此“见不得人”的事情都透露给他了。
我为了保险起见,又在交易的一些细节上和他讨价还价了很久,故意在很多地方坚持不肯让步,好显示出一副劲力牟取生意利益的正当商人的样子。最后两人达成了一致时,我额头上全是汗,心想:妈的,假装谈生意,比真的谈生意可累多了!
谈妥之后,我又故意表示了一下对双方第一次合作的诚意,我表示可以先打5万元预付款给他们厂。可是此时高厂长已经对我深信不疑了,爽快的拒绝了。
我一再坚持,最后他反而故事恼怒说,如果我再坚持,就是“看不起他”,就是“不把他当朋友”。我强忍住笑,忍得下巴都疼了。
谈完后,双方决定,等高厂长从南京的布料厂采购了原材料,制作了第一批样品,样品检验合格后,双方就正式签署合同。
晚上高厂长在西湖边某高档饭店大摆宴
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