一看面前的咖啡,很有意思地看了杨志远一眼,端起咖啡,用汤匙搅了搅,喝了一口,点点头,说,味道不错。
然后调侃,说,杨,这桌上的山泉水是杨家坳的,据我所知,上午的茶叶也是杨家坳生产的,你不会告诉我,这咖啡也产自杨家坳吧。
杨志远笑,说,乔治先生,我们杨家坳自然不产咖啡,但我们杨家坳除了山泉水和茶叶,还出产坚韧、勇敢和真诚,这也是我们作为中国人必须具备的素养,是我们中华民族用五千年的文化培植出来的。乔治先生,不妨好好品品,这些可比咖啡更有韵味,更能让你回味无穷。
宋山朝杨志远一笑,知道杨志远这是有所指,试想一个具有坚韧和勇敢的民族,还有什么办不到的,更不用说通普高速这样一条公路。
谈判继续。
可一进入正式的谈判,问题又出来了。一谈到实质性的内容,乔治喝着自己面前的咖啡,吴建平喝着自己手中的茶,二位主官都是委以虚实,绕来绕去,都希望对方首先把底牌亮出来。这可以理解,作为谈判对手,如果让对方首先亮底牌,自己这方就处于有利的位置,心里有素,迫使对方跟着自己的节奏来,这是谈判的技巧问题,与坦不坦诚毫无关联。按说,吴建平已经得到了省里的授权,大可以把新的方案拿出来,可吴建平不知道乔治心里到底是何想法,一上来就提BOOST模式是有些欠妥。杨志远看了宋山一眼,见宋山也在看自己,知道又该自己出面调和了。
杨志远笑,说,乔治先生,我一直都有些纳闷,我方的BOT模式,有很多成功的例子,我不明白乔治先生坚持BOO模式的真实原因又是为了什么?
乔治笑,说,杨,这和谈判有关吗?
杨志远点头,说,这个自然,我们中国看病,中医讲究的是望闻问切,这话的意思是,在下结论之前,得知道病因,这就如同你们西医在下结论前,需要照片子的道理是一样。我们今天的谈判谈谈停停,停停谈谈,纠缠不清,就是因为我们不知道对方想要的是什么,担心的又是什么,所以我觉得我们有必要先把问题的症结找出来,这才好对症下药。
乔治看着杨志远,许多没说话,杨志远笑,一脸的真诚,迎着乔治的目光,没有退却。乔治点点头,下定了决心,说,OK,我们就开始解这个结。杨,我问你一个问题,如果你是我,在近100亿的投资面前,我会担心什么。
乔治这是在搞换位思维。杨志远笑,说,乔治先生,我记得省长昨天也曾和乔治先生谈到过这个问题,我同样认同省长的观点,那就是:安全和收益。乔治先生,你呢,你是否赞同。
乔治点头,说,昨天我就赞同了周省长的观点,现在我同样认可
请收藏:https://m.xc00.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)